Pourquoi vendre entre particuliers est une mauvaise idée ?
La vente entre particuliers est-elle
une mauvaise chose ?
Beaucoup de personnes ne veulent pas payer un agent immobilier se limitant à « ouvrir la porte », comme certains peuvent le penser. Mais, vendre un bien est un métier et non pas un passe-temps. De multiples compétences sont requises pour vendre votre bien en maîtrisant les délais et en optimisant le juste prix.
C’est pour cela, que nous avons décidé de vous expliquer pourquoi le fait de ne pas faire appel à un agent immobilier est un très mauvais choix !
Les chances de vendre en direct
sont infimes !
Selon une étude, passer par un professionnel de l'immobilier permet de multiplier ses chances de vendre par 3 (source : Immobilier 2.0). Des chiffres clairs et précis valent souvent mieux que de longues explications.
Focus sur
le processus de vente
Vendre son bien ne signifie pas seulement :
- prendre des photos,
- publier l’annonce,
- faire des visites,
- rédiger une annonce claire, précise et exhaustive tout en donnant envie aux futurs clients d’aller visiter le bien.
Il faudra ensuite :
⁃ répondre et traiter tous les appels, sms et mails qui peuvent survenir toute la journée et toute la semaine (oui, même le dimanche !),
⁃ distinguer les clients « touristes » des vrais acheteurs motivés avec un financement sérieux,
⁃ vérifier dans le détail le financement des « candidats acquéreurs » pour que l'offre d’achat aille à son terme et aboutisse à la signature de l’acte,
⁃ accomplir toutes les démarches auprès des notaires et rassembler les documents nécessaires.
Inutile de préciser que vendre sa maison nécessite aussi une parfaite connaissance du marché immobilier actuel et du secteur.
Vous avez un travail, des enfants, une passion, une vie sociale, des animaux, des vacances en perspective ? Laissez tout de suite tomber ! Le métier d’agent immobilier demande beaucoup d’implication, de temps et d’expérience.
Très mauvaise idée !
Ne laissez pas votre bien
se dévaloriser
Un bien qui reste sur le marché se dévalorise au fur et à mesure et devient de plus en plus difficile à vendre. Il finira par être « grillé ».
Après la publication d’une annonce de vente immobilière, les retours les plus importants sont toujours dans les 2 premières semaines car les acquéreurs les plus motivés placent des alertes sur les sites d’annonces immobilières des professionnels. Ils sont ainsi alertés dès la parution d’une nouvelle annonce répondant à leurs critères. Même si le bien reste inchangé tout au long de la vente, il risque de perdre de sa valeur s’il est vu depuis trop longtemps sur les sites d’annonces.
De plus, le taux de transformation (c’est-à-dire la vente effective d’un bien mis en vente) d’une agence immobilière est beaucoup plus élevé que celui d’un particulier, démontrant ainsi la différence d’efficacité.
pas la solution optimale
La multiplicité de mandats simples est vue pour beaucoup d’acquéreurs potentiels comme une réponse désespérée pour vendre un bien, qui finira par être bradé.
Le mandat exclusif est la solution ! Il s’agit d’un gage d’efficacité pour le vendeur et de confiance pour le professionnel. Le mandat exclusif va valoriser votre bien et réduire la marge de la négociation puisqu’il ne sera disponible que dans une seule agence.
Un autre avantage en mandat exclusif est l’impression de rareté qui va susciter l’intérêt auprès des potentiels acheteurs. La rareté est toujours plus recherchée et plus appréciée : on vend plus cher un bien rare.
L’agence avec une exclusivité sera une meilleure position pour défendre un prix cher que des agences concurrentes qui se battront pour faire passer au plus vite leur offre….
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Chez HOMEWEST LYON, nous vous proposons deux moyens pour obtenir une valeur pour votre bien. La première est la pré-évaluation en ligne qui vous permet de recevoir immédiatement une fourchette de prix. Plus précise, la seconde est une estimation réalisée à domicile et remise sous la forme d'un dossier complet.
Dans les deux cas, cette évaluation est offerte et nous restons à votre disposition pour en discuter.
Publié le 13/07/2022 par
Nicole MATONOG
Après quelques années vécues à l'étranger, j'ai le plaisir de partager mon expérience depuis plus de 15 ans dans l'immobilier sur Lyon et ses environs, Ouest lyonnais, Mont d'or, Beaujolais...
